《太極熊貓》持續(xù)大熱，“免商店”掀起手游免流量浪潮，免卡成為170號段中的明星產(chǎn)品，蝸牛游戲手機(jī)面市后迅速成為玩家新寵……游戲企業(yè)蝸牛自從獲得虛擬運營商牌照后，這大半年來在移動領(lǐng)域可謂驚喜不斷。

隨著旗下幾大類產(chǎn)品日趨成熟，蝸牛移動準(zhǔn)確定位于游戲用戶，目前已建立并完善了入口、內(nèi)容、平臺等多個市場環(huán)節(jié)，同時運用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行充分的資源整合，一舉盤活了全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

入口：拿下虛商牌照，發(fā)力移動市場

2014年1月份，蝸牛作為唯一一家游戲企業(yè)獲得工信部頒發(fā)的虛擬運營商牌照，隨后成立了專注于轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的蝸牛移動。

5月份開始至今，蝸牛移動陸續(xù)推出“999免卡”、“399免卡”、“199免卡”等170號免卡系列產(chǎn)品。免卡一舉打破了傳統(tǒng)SIM卡的資費模式，具有無套餐、零月租、余量兩年不清零等特點，贏得了眾多消費者的青睞。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，每個免卡產(chǎn)品都具有自身獨特的創(chuàng)意點，比如999免卡是中國首個語音免費領(lǐng)取SIM卡，199免卡則可以實現(xiàn)語音流量相互轉(zhuǎn)換功能。

正式放號近六個月以來，免卡保持了較高的用戶增長率，拿下虛商牌照、進(jìn)軍通信行業(yè)，這為蝸牛打開了一扇新的窗戶，創(chuàng)造了布局移動領(lǐng)域的基本條件，潛在用戶從單一的游戲玩家擴(kuò)展至以玩家為主的全體消費者。目前蝸牛移動的總用戶量在三十余家虛商中排名前3位。

內(nèi)容：明星手游產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)CP入駐

一直以來，蝸牛移動將自身定位為“游戲虛擬運營商”，致力于為移動端用戶提供優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容。

憑借浸淫游戲行業(yè)長達(dá)14年的經(jīng)驗，蝸牛早已著手研發(fā)移動游戲，目前得到市場廣為認(rèn)可的手游產(chǎn)品就有十幾款，其中《太極熊貓》、《讓麻將飛》、《仙之痕》等明星產(chǎn)品更是廣受玩家歡迎。

另一方面，在蝸牛移動推出的手游平臺“免商店”中，目前已有數(shù)千款精品游戲入駐。憑借自身豐富的游戲行業(yè)經(jīng)驗，加上免流量服務(wù)和業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“倒三七”分成比例，免商店已成為一家吸引優(yōu)質(zhì)CP廠商和高質(zhì)量手游的重要渠道商。

自研的明星手游產(chǎn)品，加上國內(nèi)外各大優(yōu)質(zhì)CP的入駐，蝸牛移動將為玩家們提供一流的游戲內(nèi)容。上述負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是蝸牛移動打造“游戲虛擬運營商”的核心要素。

平臺：免商店+手游神器，軟硬件雙軌戰(zhàn)略

在蝸牛移動的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展藍(lán)圖中，平臺是整個生態(tài)系統(tǒng)中的重要一環(huán)。免商店、蝸牛游戲手機(jī)在玩家中的知名度逐漸增加，蝸牛移動已在平臺方面形成軟硬件雙軌戰(zhàn)略。

免商店于今年3月份正式上線，主打“免流量、福利多”的概念。在該平臺內(nèi)，用戶無需支付任何流量費用，即可下載海量手機(jī)游戲，更有部分精品游戲可免流量暢玩和更新。目前，免商店已收羅數(shù)千款精品手游，免流量服務(wù)的區(qū)域覆蓋率也已位居全國第一。

硬件平臺方面，蝸牛游戲手機(jī)(78點P01)針對游戲玩家量身定制，它將手柄式按鍵重回機(jī)身，同時配備雙搖桿，提供了更為真實的手游操控體驗，被譽(yù)為“手游神器”。上述負(fù)責(zé)人介紹，蝸牛移動為該機(jī)型定制了專屬的“免UI”，多種熱門手游專門在該硬件平臺開服，并打造最佳的硬件適配效果。

三環(huán)相扣，盤活全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式

隨著入口、內(nèi)容、平臺的逐步完善，蝸牛移動已初步完成產(chǎn)業(yè)鏈的閉合。三者環(huán)環(huán)相扣，為手游用戶提供一體化解決方案的同時，也將幫助蝸牛移動徹底盤活全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

“未來可以想象的一個場景是，你先購買我們的蝸牛游戲手機(jī)，然后配上我們的免卡，接著登陸免商店，免流量下載和暢玩熱門手游?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說，“實際上，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式的根本訴求在于，我們關(guān)注到一名手游玩家的各個方面，然后全方位地滿足他的需求。”

該負(fù)責(zé)人介紹，《太極熊貓》就是個很好的例子，該游戲在免商店內(nèi)開啟了不刪檔測試，向用戶提供免流量下載、暢玩的福利;同時它又在蝸牛游戲手機(jī)內(nèi)專門開服，借助于后者給玩家們帶來拳拳到肉的動作打擊快感;此外，今年的CJ游戲展期間，蝸牛移動還推出了以《太極熊貓》為主題的紀(jì)念版免卡。

圍繞《太極熊貓》，蝸牛移動將旗下諸多產(chǎn)品進(jìn)行了整合，全產(chǎn)業(yè)鏈帶來的疊加效應(yīng)得到了最充分的發(fā)揮。該負(fù)責(zé)人表示，可以想象的是，未來還將有更多手游像《太極熊貓》一樣，以點帶面，串聯(lián)起整個全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展體系。

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