隨著中國(guó)低線市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)，爆發(fā)出強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，“低線城市”“農(nóng)村地區(qū)”“下沉市場(chǎng)”等關(guān)鍵詞，正在成為電商巨頭“血拼”的重點(diǎn)。

日前，有消息稱，手機(jī)淘寶即將上線特賣區(qū)，招商入口最快將于今天開(kāi)啟。從招商信息看，特賣區(qū)以“極致性價(jià)比”為最大賣點(diǎn)，意圖發(fā)力下沉市場(chǎng)。

淘寶方面表示，該功能將于4 月上旬全面上線，特賣區(qū)將以定向邀約的形式邀請(qǐng)平臺(tái)上兼具價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力的商家加入。此外，特賣區(qū)招商對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力有明確要求，所選商品除了要滿足價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力要求，同時(shí)還需簽署全場(chǎng)包郵、正品保障、48小時(shí)發(fā)貨、7天無(wú)理由退貨、退貨險(xiǎn)全覆蓋等服務(wù)承諾。

事實(shí)上，對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)電商而言，下沉市場(chǎng)可謂“兵家必爭(zhēng)之地”。CEIC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示第六次人口普查中中國(guó)三線及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)的七成以上這些城市的GDP已經(jīng)占到了全國(guó)的59%，三線及以下城市貢獻(xiàn)了中國(guó)三分之二的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

因此，在過(guò)去幾年中，抓住了部分消費(fèi)者對(duì)廉價(jià)商品的需求，拼多多可謂是“異軍突起”。3月13日,拼多多發(fā)布2018年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2018年,拼多多APP平均月活用戶數(shù)達(dá)2.726億,全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收131.20億元,同比增長(zhǎng)652%。

財(cái)報(bào)中，非常明確地突顯了四、五、六線的“低線城市”的巨大作用。根據(jù)拼多多上市后首份年報(bào)顯示,自2018年8月平臺(tái)“品牌館”與“電器城”上線以來(lái),累積品牌產(chǎn)品銷量已突破6億件,其中大部分銷往了四五六線城市。

與此同時(shí)，淘寶在下沉市場(chǎng)的滲透趨勢(shì)也在強(qiáng)化。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的2019財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，淘寶的年度活躍消費(fèi)者達(dá)到6.36億，與上個(gè)季度相比凈增3500萬(wàn)，這是該指標(biāo)連續(xù)6個(gè)季度保持2000萬(wàn)以上的增長(zhǎng)，其中超70%的新增年度活躍消費(fèi)者來(lái)自下沉市場(chǎng)，將成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的新引擎。

而為了在下沉市場(chǎng)挖掘更多的增量空間，淘寶在上線特賣區(qū)前，還升級(jí)了旗下?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)聚劃算。3月21日，阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博宣布，“聚劃算全面升級(jí)為“阿里集團(tuán)品質(zhì)‘惠經(jīng)濟(jì)’戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購(gòu)物平臺(tái)”，未來(lái)要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市。”

根據(jù)阿里方面介紹,圍繞農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村市場(chǎng),聚劃算還將打造上下雙向通道,一方面牽手基地、產(chǎn)業(yè)帶,通過(guò)規(guī)?；唵瓮苿?dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行；另一方面牽手品牌,打通下沉渠道,推動(dòng)品質(zhì)貨品下沉。

此外，阿里巴巴方面還宣布聚劃算、天天特賣、淘搶購(gòu)三大營(yíng)銷平臺(tái)已打通，不難看出，淘寶內(nèi)部正在調(diào)配大量資源來(lái)支持聚劃算搶奪低線市場(chǎng)。

實(shí)際上，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利在一二線城市逐漸觸頂，市場(chǎng)早已開(kāi)始向更廣大的三四線城市的年輕用戶下沉，多種跡象表明這批新興群體當(dāng)前已迅速成為互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增量引擎，而隨著電商渠道持續(xù)下沉，低線市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)格局或?qū)⒅匦孪磁啤?/p>

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