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民用智能安防市場(chǎng)與新型商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)

2020-03-31 09:53:30  閱讀:-  來(lái)源:

民用安防市場(chǎng)與大數(shù)據(jù)

智能安防是智能家居的一部分。從家庭需求的角度看,目前整個(gè)家庭安防增長(zhǎng)很快。民用視頻監(jiān)控即IPC,過(guò)去幾年的增速都在40%以上。特別是家庭室內(nèi)的攝像機(jī)增速越來(lái)越快。2019年雙11增速達(dá)到了100%。但是這個(gè)行業(yè)的門檻很高,因?yàn)榧彝グ卜佬枰蠖嗽拼鎯?chǔ)的支持和整個(gè)技術(shù)流的支撐。只有具備一定的技術(shù)領(lǐng)先性,才能進(jìn)入家庭安防領(lǐng)域。

從全球的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)看,美國(guó)平均每千人有96個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭,英國(guó)平均每千人有75個(gè),中國(guó)平均每千人有40個(gè)。目前,國(guó)內(nèi)民用監(jiān)控市場(chǎng)的規(guī)模占了整個(gè)市場(chǎng)的9%,已經(jīng)在百億以上。民用視頻監(jiān)控的發(fā)展方向主要是高清、智能、互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)。民用監(jiān)控的新領(lǐng)域,需要大家去關(guān)注,有機(jī)會(huì)的經(jīng)銷商可以切入。

以家庭為場(chǎng)景的智能安防系統(tǒng)包括入戶防護(hù)、廚衛(wèi)監(jiān)測(cè)、客廳互動(dòng)、數(shù)據(jù)娛樂(lè)、陽(yáng)臺(tái)防護(hù)、關(guān)愛(ài)看護(hù)等硬件設(shè)備,并配置一個(gè)數(shù)據(jù)盒子,相當(dāng)于家庭的數(shù)據(jù)服務(wù)器。緊急事件提醒都可以通過(guò)云端攝像機(jī)識(shí)別。例如,老人摔倒可以通過(guò)云端來(lái)判斷,及時(shí)報(bào)警到親人的手機(jī)上。

監(jiān)控系統(tǒng)另外一個(gè)功能是幫助傳統(tǒng)門店進(jìn)行消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)分析。例如,對(duì)于各種類型的連鎖店,他們面臨一個(gè)問(wèn)題,不知道什么狀態(tài)下關(guān)店。以前,判斷的標(biāo)準(zhǔn)是不盈利就關(guān)掉。但門店前期在選址、裝修、設(shè)計(jì)、進(jìn)貨、引流、做活動(dòng),做這么多工作之后,這家門店到底是關(guān)掉,還是想辦法盤活呢?因?yàn)椋械拈T店每天的客流量特別大,但是最終成交額卻很一般,導(dǎo)致門店經(jīng)營(yíng)不好。對(duì)于這樣的門店,大華樂(lè)橙的監(jiān)控系統(tǒng)會(huì)提供客觀的數(shù)據(jù),每個(gè)顧客進(jìn)店后先在哪里駐足,店內(nèi)的行動(dòng)路徑,哪個(gè)區(qū)域停留時(shí)長(zhǎng),最后買了什么商品,在購(gòu)買商品的同時(shí)還關(guān)注了哪些商品,這些數(shù)據(jù)都會(huì)被一一記錄。于是,經(jīng)營(yíng)者就可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷這家店是直接關(guān)掉,還是可以通過(guò)調(diào)整商品的選擇,貨架的擺放,引導(dǎo)顧客購(gòu)物的路徑設(shè)置,來(lái)改善門店的經(jīng)營(yíng)。

民用智能安防市場(chǎng)與新型商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)

另外就是用戶的自畫像。住宅里安裝了攝像頭之后,通過(guò)云端把每個(gè)家庭成員的面孔錄入到系統(tǒng),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)人每天的行動(dòng)路徑做一些判斷,包括年齡、路徑、興趣。

從賣硬件產(chǎn)品到賣服務(wù)的思路轉(zhuǎn)型

大華樂(lè)橙就是以家庭和商戶兩類場(chǎng)景安全技術(shù)和產(chǎn)品為主,樂(lè)橙的技術(shù)主要分在三塊,loT智能、安全技術(shù)和通信技術(shù)都獲得了國(guó)際認(rèn)證。

樂(lè)橙云開(kāi)放平臺(tái)致力于建立視頻監(jiān)控VSaaS服務(wù)應(yīng)用,云開(kāi)放平臺(tái)1+N+X,將自己的視頻云能力向第三方合作伙伴全面開(kāi)放、共享,助力合作伙伴以更快的速度、更低的成本擁有自己的云視頻能力,賦能第三方開(kāi)發(fā)者。這個(gè)平臺(tái)上的APP,根據(jù)整個(gè)安防的場(chǎng)景需要下載安裝,包括家庭、商戶、酒店和醫(yī)院,甚至有魚塘、養(yǎng)殖場(chǎng)果園的方案,都是開(kāi)發(fā)者提供的。所有有一定技術(shù)能力的人都可以入駐開(kāi)放平臺(tái),目前已經(jīng)入駐了33萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā),背后是3萬(wàn)家企業(yè)。這些企業(yè)以自己的核心業(yè)務(wù)為中心,去開(kāi)發(fā)各種不同的場(chǎng)景,開(kāi)發(fā)專門的應(yīng)用方案。

其實(shí)無(wú)論是家電也好,安防產(chǎn)品也好,未來(lái)行業(yè)的發(fā)展,最終硬件產(chǎn)品的價(jià)格繼續(xù)下降,形成市場(chǎng)寡頭,供應(yīng)鏈價(jià)格也在下滑,但是廠家希望吃到更大的蛋糕。這時(shí)候?qū)τ诮?jīng)銷商來(lái)說(shuō),壓力特別大。很多經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題,一個(gè)項(xiàng)目做三年,處于上升期利潤(rùn)好,三年之后行業(yè)進(jìn)入瓶頸期,沒(méi)錢賺。因此,所有的經(jīng)銷商再找新項(xiàng)目、代表性品牌,找了新項(xiàng)目,做三年之后又進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。為什么會(huì)有這個(gè)情況?安防產(chǎn)品市場(chǎng)目前的毛利在40個(gè)點(diǎn)以上,也就是說(shuō)經(jīng)銷商可以靠硬件賺錢。但是2~3年之后,行業(yè)價(jià)格下來(lái),經(jīng)銷商可以不通過(guò)設(shè)備賺錢,而是通過(guò)云端的分成協(xié)議盈利。云端存儲(chǔ)服務(wù)類似于手機(jī)話費(fèi)套餐,用戶在使用監(jiān)控設(shè)備想要存儲(chǔ)視頻,要么購(gòu)買SD卡,就是硬件存儲(chǔ),上限16G或者32G。但普通設(shè)備不能支持特別大的內(nèi)存讀取,所以很多用戶選擇云存儲(chǔ)服務(wù)功能。

民用智能安防市場(chǎng)與新型商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)

目前樂(lè)橙的云存儲(chǔ)轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%。以前樂(lè)橙銷售的2500萬(wàn)個(gè)設(shè)備中,有250萬(wàn)的用戶通過(guò)每月付費(fèi)的方式使用云存儲(chǔ)服務(wù)功能。這些用戶都是連續(xù)使用3~4年。樂(lè)橙會(huì)把云存儲(chǔ)的利潤(rùn)分給所有的經(jīng)銷商,即云存返利。也就是說(shuō)經(jīng)銷商銷售了設(shè)備的用戶購(gòu)買了云存儲(chǔ)服務(wù)之后,整個(gè)終端后臺(tái)可以看到用戶在哪里使用設(shè)備,是誰(shuí)賣給這個(gè)用戶,后期分配利潤(rùn)。

例如,上海的某經(jīng)銷商,2019年硬件設(shè)備的銷售額為1000萬(wàn)左右,每個(gè)月獲得的云存儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)利潤(rùn)達(dá)二十幾萬(wàn)。這些都是兩三年前銷售設(shè)備的云存儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)分成。云存返利是基于OMS的本地上線激勵(lì)模式。即一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)線上銷售到了A城市,那么A城市的客戶獲得云存返利,而不是電商。

新的商業(yè)模式正在隨著技的創(chuàng)新被不斷顛覆。未來(lái),樂(lè)橙會(huì)持續(xù)把云存儲(chǔ)服務(wù)做大,經(jīng)銷商就會(huì)持續(xù)獲得云存返利。經(jīng)銷商與樂(lè)橙合作除了硬件利潤(rùn),還可以獲得全球化的售后運(yùn)作體系、高頻度專業(yè)銷售指導(dǎo)和全終端幫扶建設(shè)。

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