早幾年，小米憑借線下風(fēng)光無限。然而，從去年開始，環(huán)境大變，消費者不再喜歡去線上購買。目前，國內(nèi)售出的手機(jī)，大約85%是通過線下完成的，而線上占比約為15%。這也可以顯見，小米與榮耀都使勁往線下沖。

華為在線下市場表現(xiàn)不錯

但線下是有門檻的，線下能力的構(gòu)建，非一日之功，需要時間去積累，不僅僅是開一家店這么簡單。去線下購買手機(jī)就會發(fā)現(xiàn)，OPPO與vivo的導(dǎo)購能力特別強(qiáng)，有人談到小米手機(jī)性價比時，他們會鄙夷地說：“哦，你說那個發(fā)燒的手機(jī)?。　币惶岬健鞍l(fā)燒”，很多人便對小米的好感大打折扣！別看簡單的一句話，這其實他們的“能力”的一部分，OPPO與vivo的導(dǎo)購，都是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的，經(jīng)過不斷沉淀的，留下了大量優(yōu)秀的導(dǎo)購人員，他們在推銷產(chǎn)品上非常出色。

另外，線下市場的能力也是品牌能力的延續(xù)。比如，很多消費者去店里購買手機(jī)，直奔華為柜臺，其他品牌的導(dǎo)購再厲害，也無法改變他們的選擇。尤其是在一二線城市，消費者對華為手機(jī)普遍有好感。OPPO與vivo的能量，主要聚集在三四五線市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這兩家手機(jī)企業(yè)，各自憑借每年幾十億的廣告投入，給消費者較深的認(rèn)知。

4月暢銷手機(jī)前10

我們來看看第一手機(jī)界研究院發(fā)布的4月國內(nèi)線下市場暢銷手機(jī)數(shù)據(jù)，你會大大驚訝，數(shù)了很久，都是華為、vivo與OPPO。前10名，華為占了4款，vivo與OPPO占3款，其他品牌打不進(jìn)去。蘋果iPhone7 Plus排名暢銷手機(jī)第11名。其中，國產(chǎn)手機(jī)銷量銷量前3，有兩款是華為的，分別是華為P10與Mate 9。若從暢銷手機(jī)前20名榜單來看，華為系占比高達(dá)8款，vivo與OPPO各占5款，蘋果有兩款。

小米6在線下排在44位

4月暢銷手機(jī)，售價2798元的vivo X9奪得銷量冠軍。而華為則在高端市場一家獨大，華為P10售價3788元，華為Mate9售價3899元，兩款接近4000元售價的產(chǎn)品，均殺入了國內(nèi)市場暢銷榜前3。不過，從線下市場暢銷手機(jī)前50榜單來看，金立有5款，表現(xiàn)不錯。小米有2款，都排在40多名。文/徐上峰